跨境电商知识:在拼多多初期如何获取流量

拼多多走红

先来看一下拼多多如何走到今天。拼多多成立于2015年，面临的竞争环境十分激烈。当时，淘宝已经是巨头，京东、苏宁等也已经站稳了一片市场份额，这些公司都有着非常成熟的交易、物流等系统，用户体验也非常好。

对于拼多多这样的创业公司而言，要在这么多老牌电商公司中生存下来，最核心的问题就在于如何获取流量。那么，当时拼多多是如何做的呢？

营销手段的创新

第一个要点就是创新营销手段。众所周知，拼多多以社交电商群体化方式推广和运营的兴起，源自于创始人黄峥的小程序“校内”，在这个小程序中，他尝试过用奖励机制吸引学生，通过短视频、红包等方式赚取用户关注度和互动行为。

这些营销手段都非常新颖、创意，正符合年轻用户追求个性、体验的趋势，因此一推出就立即得到了大量的用户流量。拼多多的这种新颖营销手段帮助公司在竞争激烈的市场中获得了足够的资源，进一步扩大了它的影响力。

多品类丰富优质商品

另一个重要的点则在于拼多多的商品种类和品质，它提供了大量的商品种类，并且提高了产品的品质，扩大了用户选择的范围。这样就可以满足不同类型、不同需求的消费者，吸引更多的流量。

拼多多采用的“社交+团购”模式也很符合消费者的心理需求。拼多多团购成为了一种集体消费方式，用户可以通过拼团来享受更大的优惠，在某些商品上甚至可以达到“限时秒杀”的效果。如此一来，拼多多的用户总数和流量快速增长，成为当时电商市场中不可忽视的新生力量。

口碑营销

另一种方式就是口碑营销，拼多多在当时选择采用口碑营销，让有购物体验的用户向自己的家人、朋友传播体验，这种方式非常适合“社交电商”这样的模式，因为它充分利用了客群的基本特征——小圈子的口碑传播。

完善的社交互动机制

拼多多的社交机制十分完善，除了可以邀请朋友参团和分享信息外，在一些重要的节点上拼多多还会发起有趣有吸引的活动。例如，拼多多在年初会推出类似“春节抢年货”之类的活动，吸引大量用户流量。这样的活动通过不断地刺激用户并提高宣传效果，让越来越多的用户聚集到拼多多平台上。

影响业务的流量获取

那么，在如何获取流量之后，流量又对拼多多业务产生了怎样的影响？

第一，流量越多，拼多多的知名度自然而然就越高。随着知名度的提高，用户对拼多多的信任度也相应增强，从而提高了用户的购买意愿。

第二，流量不仅带来了更多的用户，也提高了拼多多的收益。拼多多通过团购模式让用户在享受优惠的同时，也增加自己的销售量和收益。

第三，流量的获取还能促进拼多多的品牌发展。拼多多不断通过营销手段、多元化商品、完善的社交互动机制等不断努力提高品牌的知名度和影响力，进一步推广自己的品牌价值。

综上所述，获取流量对于拼多多的初期发展具有重要的作用。通过创新营销手段、多品类丰富优质商品、口碑营销和社交互动机制的完善，拼多多成功地吸引了大量的用户流量，成为了当今电商市场中的明星平台。同时，在流量的带动下，拼多多进一步加速了自身的发展，积累了品牌资产，进一步扩大了自身的影响力。